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品牌故事:遇見“靈雀”

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在今年的環(huán)千島湖自行車賽上,靈雀新款公路騎行鞋由機器狗馱著躍入大眾眼簾,引得現(xiàn)場騎友和參觀民眾駐足圍觀,對不少騎友來說,靈雀已經(jīng)像個老朋友,如約來到了今年的環(huán)千島盛會,但還有更多騎友對這個中國味十足的名字感覺陌生。確實,在諸多行業(yè)前輩面前,靈雀還是個年輕的新品牌。

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靈雀在2019年誕生于“魔都”上海,品牌創(chuàng)立初期靈雀以騎行鞋設計生產(chǎn)與跨境電商銷售為業(yè)務重心,在短短一年里登上了美國亞馬遜平臺騎行鞋類目熱銷榜。然而團隊還來不及慶祝品牌在海外市場取得的成績,來勢洶洶的新冠疫情就帶來了一道難題:是頂著國際運輸資源短缺、工廠產(chǎn)能驟減的雙重壓力繼續(xù)發(fā)展跨境電商業(yè)務,還是另尋出路?面臨疫情全球性漫延的嚴峻局勢,靈雀視危機為挑戰(zhàn),毅然將業(yè)務重心轉向國內市場,經(jīng)過對本土市場的深入了解,決定投入全部資源,致力于設計和生產(chǎn)更符合中國騎友需求的產(chǎn)品。

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乘騎行熱潮,深耕本土市場

轉戰(zhàn)本土市場,靈雀驚喜地發(fā)現(xiàn)騎行運動在國內儼然已從一項小眾愛好發(fā)展成了廣受推崇的流行選擇。騎友們熱衷在社交媒體上分享他們的騎行生活,討論裝備選擇,交流新的騎行路線。加之近年來各地興辦自行車活動,各色或競技賽事或休閑騎游遍地開花。中國騎行圈很快形成了自己的騎行文化,騎行裝備行業(yè)也進入了蓬勃發(fā)展的時代。

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靈雀雖有著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁,面對本土市場對專業(yè)騎行鞋產(chǎn)品的日益增長的需求也深知不可懈怠。團隊在產(chǎn)品開發(fā)階段進行了長達六個月的公開評測活動,邀請全國各地數(shù)十名騎友參與樣鞋的試穿測評,其中有業(yè)余騎行愛好者,也不乏職業(yè)自行車運動員。參與測評的騎友深度體驗了產(chǎn)品在不同騎行場景下的穿著效果,在包裹性,舒適性和踩踏效率多個維度做出反饋。基于用戶反饋,產(chǎn)品研發(fā)團隊對設計和選材進行了優(yōu)化,重新生產(chǎn)樣鞋進行下一輪測評。

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繁復的產(chǎn)品測試對一個新品牌無疑是個考驗,幸運的是靈雀的合作工廠有著二十年制鞋經(jīng)驗,為多個國際知名騎行鞋品牌代工,生產(chǎn)技術水平行業(yè)領先,產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗豐富。經(jīng)過三輪的產(chǎn)品測試和優(yōu)化過程,品牌方與工廠建立了緊密的合作關系,將高標準制造融入到每一雙騎行鞋,產(chǎn)品順利投入量產(chǎn)階段。期間,靈雀開展了產(chǎn)品征名活動,最終”云靈飛雀“高票獲選。2022年底,產(chǎn)品開啟預售,靈雀正式飛入中國騎友視野。

返璞歸真,線下車店打開銷路

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在這個流量當?shù)赖臅r代,品牌通常依靠線上推廣迅速提升熱度來打響知名度。然而,靈雀并未選擇與眾多國外大牌直接競爭。相反,在銷售渠道上,靈雀選擇了一條更為“謙遜”的路線。產(chǎn)品發(fā)售初期,靈雀以上海為試點,向線下自行車店免費提供產(chǎn)品用于展示和試穿,由品牌方負責發(fā)貨和售后服務。雖是初來乍到的新品牌,但靈雀為車店免除了備貨壓力,并提供完善的售后保障,因此大多數(shù)車店都樂于向騎行愛好者推薦靈雀產(chǎn)品,而騎友也是在試穿滿意的前提下才會購買。很快,與靈雀建立合作的自行車店擴大到了全國范圍,其中不少發(fā)展成了品牌授權經(jīng)銷商,靈雀初步打開了市場。

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“云靈飛雀”的發(fā)售為品牌帶的有關注也有質疑,靈雀選擇了用行動做出回應。結合首款產(chǎn)品的市場反饋,靈雀在2023年發(fā)布了更輕量,更透氣的鞋款“游隼”,廣受好評,品牌認真做鞋的態(tài)度受到更多騎友認可。

未來可期

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兩年里靈雀吸引了一批忠實的“原始粉絲”,他們一邊抱怨新款出得太慢,一邊耐心等候著新產(chǎn)品的到來。靈雀感激他們的支持與理解,品牌的成長歷程是一個不斷適應市場、調整策略并追求卓越的過程。

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從國際市場到國內市場的戰(zhàn)略轉移,到專為中國騎友設計的產(chǎn)品推出,靈雀始終堅持“從用戶需求出發(fā),打造高品質產(chǎn)品”的品牌宗旨。未來,靈雀將繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神,深化與先進工廠的合作,提升品牌競爭力,打造中國騎行鞋品牌的新標桿。

責任編輯:Ting

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您還可以輸入200
  • 全部
  • 名字取非常非常非常非常非常長才容易被記住 2024-11-19 15:04

    5評論2機器人

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  • kingfar 2024-11-18 10:20

    不知道代工廠的設計能力如何~

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  • 劉子光 2024-11-16 21:17

    又一條賽道開始卷了嗎?

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  • 麻辣車手李二狗 2024-11-15 20:41

    這么好的產(chǎn)品在哪里買的到?

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  • Johnliu73 2024-11-15 16:40

    買了,爽,支持國產(chǎn), 精湛工藝,透氣設計,時尚與動感

    來自微信

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  • 巧兒廈門 2024-11-15 16:33

    作為靈雀的忠實粉絲,好開心看到這篇“小作文”

    來自微信

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